80-20 Growth Corporation

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80-20 Growth Corporation course offerings:

La société 80-20 Growth Corporation (lien vers un site web en anglais) collabore avec St. Paul’s GreenHouse (lien vers un site web en anglais) pour fournir des formations, des conseils d’expert et un accompagnement individuel dans le domaine de la vente, afin d’aider les entreprises sociales naissantes de l’Ontario à nouer les partenariats et à se constituer le portefeuille de clients dont elles ont besoin pour valider leur modèle d’entreprise. Forte de son expérience auprès d’entreprises variées (qu’il s’agisse de petites entreprises locales ou de groupes figurant au palmarès Fortune 100), 80-20 Growth dispose d’une expertise sur toutes les grandes méthodologies de formation à la vente, et maîtrise tous les aspects permettant aux entreprises de connaître une croissance très dynamique quel que soit leur stade de développement. Cette formation donnera aux jeunes entrepreneurs sociaux de l’Ontario les moyens de renforcer leur assurance et de combler leurs lacunes dans le domaine de la vente, et les placera dans une position idéale pour faire décoller rapidement leurs activités en tirant parti des autres services que le Réseau ontarien des entrepreneurs offre aux entreprises en démarrage. 

Programme de bons pour l’impact social :

Tous les titulaires de bons recevront une formation dans les domaines suivants, ce qui leur permettra d’acquérir les compétences nécessaires pour séduire de nouveaux clients et accroître leurs ventes :

  • Évaluation de la valeur de l’offre proposée aux clients et création d’un plan en la matière : L’une des spécialités de 80-20 concerne la définition et la formulation d’une proposition de valeur axée sur la clientèle, en veillant à ce que cette proposition aille au cœur du problème que l’entrepreneur social doit résoudre et lui garantisse d’attirer l’attention de clients potentiels.
  • Détermination du profil du client idéal : 80-20 repère régulièrement de nouveaux marchés cibles et de nouveaux profils de clients, voire des canaux de vente complètement inédits pour sa propre clientèle. Forte de plusieurs décennies passées à consulter des cadres supérieurs exerçant au sein des plus grandes entreprises internationales, 80-20 sait promouvoir la proposition de valeur de nos clients auprès des bonnes personnes, au bon moment.
  • Conception de scripts d’appel et formation : Nous savons concevoir des scénarios de vente de grande qualité, qui retiennent l’attention des dirigeants des plus grandes entreprises internationales. Un bon professionnel des ventes ne devrait jamais donner l’impression de suivre un script, mais il n’en demeure pas moins que son succès se fonde sur un script qui fait sensation.
  • Formation à la vente de classe internationale : Nullement contrainte de suivre une seule méthodologie prescrite, 80-20 propose des cours qui associent des principes exemplaires et des points d’action tactiques tirés d’un large éventail de méthodologies de vente reconnues partout dans le monde, dont les suivantes : Conceptual and Strategic Selling (Miller Heiman), SPIN Selling (Neil Rackham), Solution Selling (Michael Bosworth), New Solution Selling (Keith Eades), Power Base Selling (Jim Holden), Target Account Selling (The TAS Group), Sandler Selling System (Sandler Training), et The Challenger Sale (Dixon & Adamson), soit la méthodologie la plus influente. La formation à la vente de 80-20 s’appuie également sur l’expérience pratique acquise par les directeurs du cabinet, qui ont vendu pendant plus de 20 ans des solutions complexes à des cadres dirigeants exerçant dans les plus grandes entreprises du monde. Par ailleurs, les membres de notre équipe ont régulièrement figuré au palmarès des meilleurs vendeurs des entreprises pour lesquelles ils ont travaillé. Nos modules de formation se fondent sur des exemples pratiques, et notre stratégie et nos tactiques sont ancrées dans le contexte des initiatives et des enjeux qui attendent au quotidien les équipes que nous formons.
  • GreenHouse fournira en outre jusqu’à trois heures d’accompagnement et de réseautage à tous les titulaires de bons pour les aider à identifier les jalons les plus importants pour les jeunes entreprises, ainsi qu’à établir les plans et les contacts leur permettant d’atteindre ces objectifs au plus vite.

Contenu de la formation :

Activités

Résultat attendu

Durée

Démarchage des

personnes souhaitant obtenir un bon

Faire en sorte que la demande dépasse le nombre de bons disponibles par un rapport d’au moins 2:1 pour que nous puissions constituer un ensemble suffisant en vue de la sélection de projets à fort potentiel

16 sept.-17 fév.

Journée(s) d’évaluation

Sélection des 20projets à fort potentiel donnant droit à une formation. Le potentiel sera évalué à partir des critères suivants: personnalité des candidats et débouchés commerciaux du projet

17février et 17mai

Formation à la vente, en groupe (RGT)

Dix auteurs de projets sociaux recevront une formation sur les thèmes suivants:

seuil critique de vente, élaboration d’une stratégie de vente personnalisée, mise en œuvre de la stratégie

Mars2017

Formation collective à la vente (région de Waterloo)

Dix auteurs de projets sociaux recevront une formation sur les thèmes suivants: seuil critique de vente, élaboration d’une stratégie de vente personnalisée, mise en œuvre de la stratégie

Juin2017

Six heures d’accompagnement personnalisé pour tous les bénéficiaires d’un bon donnant droit à une formation par 80-20

Six heures d’accompagnement personnalisé pour chaque titulaire de bon

Mars-août2017

Trois heures de service d’aide au démarrage des petites entreprises; prestation individuelle assurée par GreenHouse

Trois heures d’aide au démarrage par titulaire de bon

Mars-août2017